广州思拓力测绘科技有限公司，是所属行业近年崛起的新星企业，其深厚的产品技术底蕴和国际化背景广受行业关注。作为思拓力的合伙人兼总经理，暨南大学EMBA学员王克杰就是其公司的一张真人名片，他的年轻俊朗、机敏睿智传递出一家新星企业的无限活力和发展动力。 

思拓力奉行的管理原则是在职业化的前提下把人性化发挥到极致。企业首先必须做正确的事，规划要坚定而有效地执行。因为任何事都是由人来做的，所以要让人感到舒适；管理方式需要柔化，体现对人的尊重。王克杰认为，“如果人生可以重来一次，我也不愿意重新选择；因为从未懈怠，没什么后悔”。

王克杰以其亲身经历证明，“职业是一场修炼”。从最基层的销售员到高阶的管理者，需要一步步经过很多历练——产品、行业、销售、带队、管理、营销、企划、运营、人事、财务、资本……直到有一天，发现只要有一个方向或命题，就能够很清晰的组织资源来实现目标时，一个职业人的修炼才算有小成。此外，王克杰提醒，“脑袋决定屁股”。职场中人要时刻明白想要什么，缺什么，该做什么。做销售员时的王克杰，有一天忽然意识到应该先做一个好兵，思索如果想上升到更高层面，该有什么样的行为和思维。在这样的思维的指引下，他一年多以后晋升为销售部经理；之后被任命为公司第二品牌总经理；为进一步锻炼和学习，先后在外企及上市公司任职，并延续一直以来的优秀业绩。以这样步步为营的修炼，王克杰渐渐形成了“业精于勤荒于嬉，行成于思而毁于随”的人生理念，亦理所当然地打造了属于自己的饱满的职业价值链条。

就读暨大EMBA，王克杰希望通过学习交流进一步完善自己的营销与管理体系、提高学位、认识更多的良师益友。在暨南大学EMBA“三三制”学习的过程中，他产生了一些自己的看法，建议校方应清晰地把EMBA定位为教育，不要强调项目。

事实上，多年的销售生涯，让王克杰对营销已有属于自己的独到理解，尤其在渠道管理方面。以下文字即为他撰写的渠道管理随笔。

都说渠道为王，有人以此攻城拔寨，有人恨的牙痒痒。一般说来渠道不是谁家的，是资源，做好了它是你的资产，做不好你成了它的饲料。有人说水到渠成，听起来在理，可炮火纷飞的市场里，谁给你自然成长的优雅从容？这些年来，一直没有间断和渠道打交道，也常感悟渠道之惑，渠道之美，渠道之困，渠道之殇。让我看来，做渠道更像是做局。听起来像个阴谋？好吧，叫好听点称之为营销规划。

在刚举办的班级沙龙，与同学进行了“渠道攻略”的主题分享，其中渠道建设的要点我归纳为“渠道五绝”，来描述渠道从无到有，从弱到强的实施过程，建一个既实用又富美感的渠道。当然，在分享之前，我十分英明的声明：因个人局限，不保证临床适用性、全面性和副作用，仅供参考。