暨南大学EMBA项目从2002年开启招生，是全国第一批获准开班EMBA教育的高校之一。时光荏苒，岁月如歌，在“忠信笃敬、知行合一、自强不息、和而不同”的校训引领下，暨南大学EMBA教育二十年春华秋实，硕果累累，已有数千位民营企业家、政府和国有企业高层管理人员走进了暨南大学EMBA的课堂。

2022年，正式开启暨南大学EMBA二十周年庆系列活动，包括企业参访、论坛讲座、校友专访等，期望各位同学与校友积极参与、共同学习进步、共同感受EMBA二十载的无限风光与魅力、共同E往无前所向披靡！

【校友·人物志】
在二十周年庆典之际，暨南大学EMBA教育中心与EMBA联合会心系同学、校友，情牵母校，开启暨南大学EMBA20周年E系列活动之校友专访，走访各地同学、校友，分享人生故事，传承优秀校友精神，为EMBA校友搭建共享成长的交流平台。

“校友·人物志”本期专访，让我们走进暨南大学EMBA2019级校友、第七届EMBA联合会会长、珠海市同泰科技有限公司总经理林桂灼，一同倾听他从事照明解决方案的故事。

个人简介

林桂灼

暨南大学EMBA2019级

第七届EMBA联合会 会长

珠海市同泰科技有限公司总经理

《和而不同，泰而不骄》

自古潮汕人善经商，因极富商业头脑而被誉为“东方犹太人”。

潮汕人为什么那么善于经商？潮汕人有什么特殊之处？我们也许可以从EMBA2019级校友、第七届EMBA联合会会长林桂灼的故事中找到些答案。

林桂灼，祖籍潮汕，80年代末随家人前往珠海，90年代在广州读书， 2005年开始创业，2006年创办珠海市同泰科技有限公司，从事照明解决方案。2019年选择进入暨南园进修，为暨南大学EMBA2019（2）班学员，2020年当选为暨南大学EMBA第七届联合会会长。

如今的林会长，家庭美满幸福，事业蒸蒸日上，在一片萧条的后疫情时代里逆势而行，他具有什么样的特质和品格，2022年，恰逢暨南大学EMBA成立二十周年，作为优秀校友代表，我们与林会长深度对话，期待找出林会长成功的路径。

#1 和而不同，泰而不骄

90年代初刚毕业的林桂灼，从事的却是体制内的工作，工作稳定，待遇优良，一次偶尔的契机，让他发现了商机。

一个负责电信设备采购的朋友跟他提出，能不能帮忙找到比自己手上货源价钱更便宜的产品。抱着试一试心态的林桂灼至今还记得，当年他花了几个小时从珠海坐大巴到广州，下车就到了暨南大学的南门，也就是赛马场，原来那里有一个建材市场，他果真找到了比在珠海采购价格便宜40%的产品，而且他还能从中赚取利润。就这样，仅靠这门“生意”，做了大概半年的林桂灼，就已经赚了二十万元，这在当时可是一笔不小的数。在此后的几年里，林桂灼断断续续从事着这门生意，2004年后就固定做电信业务，主要是进货来倒卖，赚取中间差价。可是半年之后，林桂灼就发现，倒卖的生意难以持久，必须要进一步发展——做代理。

2005年3月，林桂灼下定决心开始创业，当时家庭成员大多都持反对意见，认为风险太大。林桂灼找到了品牌TCL，准备做代理，但TCL代理首批款就需要50万，而且会要求代理商进货。“我那段时间比较纠结，因为还没有看清市场，而且还没做过，不知道该进哪种货。”加上这笔50万的启动资金，本来也是找亲戚朋友“凑”出来的，林桂灼的压力也就随之而来。初创业期既是老板、也是业务员的林桂灼，自己也感觉到实在是太辛苦了，前方的障碍多得让人觉得力不从心，当时也起了一点放弃的念头，但是最终，他还是坚持了下来，林桂灼说：“这是因为我一直在心里给自己鼓励，给自己走下去的动力。

2005年，房地产开始爆发，林桂灼创立了珠海市同泰科技有限公司，主要提供房地产配套产品，如电缆、厨房电器、灯具、开关、智能家居等材料供应，通过朋友的介绍，他们开始了与各大地产商合作，如碧桂园、珠海世荣、珠海华发公司等。

为公司取名”同泰”，林桂灼有深入思考过企业的未来和理念。“同”来源于《论语·子路》：“君子和而不同，小人同而不和，”“和而不同”强调和谐的共生关系；泰而不骄出自《论语·尧曰》：“子曰：‘君子惠而不费，劳而不怨，欲而不贪，泰而不骄，威而不猛。’”为人态度舒泰而不骄傲。以“同泰”命名，林桂灼希望公司跟同行和社会之间是和谐共存，互利互惠的共赢关系，并在同行和社会中达到一定高度之后也不骄不躁，继续为客户，甚至为整个行业和社会做出应有的贡献，体现了公司追求卓越的精神。

同泰公司的创立恰逢房地产的飞速发展时期，在这样的大环境下，同泰公司秉承着高品质、好服务的匠心精神蓬勃地发展起来。

随着时代与科技发展的脚步越来越快，朝阳产业的变更也愈发快速起来。在经营的过程中，林桂灼也发现，不能单单只做代理，不能只盯着一个品牌做。随着客户和市场对居住环境要求的提高，单纯的代理和供货，已经无法满足客户的需求。

在2017年中旬，同泰公司在中山收购了一家智能消防产品公司，在两年的努力经营下，该公司已稳步的成长，达到一定规模，成为同泰公司坚强的后盾之一。

在看到亚运会、灯光秀等机遇后，林桂灼也启动了逐步向实业和景观亮化设计方面迈进的想法，到2018年，同泰公司再次在深圳入股一家灯光顾问设计公司，在景观亮化、泛光照明这一块做到设计、生产、施工一体化服务，紧紧围绕生产高质量销售产品这一理念，开启了新的征程。

2020年，新冠疫情全球大流行，社会、经济等方面发生了大变革。得益于提前布局，同泰将业务重心从专为地产服务调整到如下三大块。

第一块，教育照明；前两年，林桂灼敏锐地发现中小学生近视率居高不下，越来越多人倡导关注学生视力改善及教室健康照明，教育行业也出了《中小学学校教室采光和照明卫生标准》，标准指出教室的统一眩光值（URG）不宜大于19。同泰把握住这机会，开始进行教育照明改造工程，这两年已经进驻了广东惠州的大中小学校，珠海本地也将于今年启动更换。

第二块，五星级酒店装饰照明。疫情流行后，酒店行业深受重创，但酒店的重建却绝地兴起，疫情的影响正好给了行业喘息、修整的机会。疫情前珠海的五星级酒店供不应求，低潮期正是建设的良机。同泰为正在兴建的五星级配套装饰照明，为行业积蓄力量。

第三块，电力设计与施工和照明解决方案，未来更多的会关注电力施工和智能家居照明方向。智能家居照明会有个五年规划，从设计入手，建立生产、安装、服务一条龙体系，照明行业已从“灯”走到了“饰“。

#2 做生意其实是在做人

创业接近二十载，整个国内的经济环境瞬息万变，如何在这样的浪潮中保持前进？林会长说了一句话：“做生意其实是在做人”。

自创业初始一直从事灯饰和照明行业，在这个行业深耕，需要有不懈的坚持、永恒的学习和创新，而对困难不气馁，从困难中找到机会的能力。

林会长从代理品牌入行，这十几年的耕耘积极投身其中。只要是全国各地与行业相关的展会，他总会带上副手去参展，积极了解当下的趋势和新产品。同时积极应用，为客户提供更多的新产品，也为企业创造了更好的利益空间。在生活中，喜欢做市场调查，喜欢逛不同的大卖场，凭自己的一双眼睛去了解市场的波动，平时主动跟各种行业各种层次的人来交流。

刚入行，也少不了困难和挫折，当时的配套基础都比较弱，做代理产品时，要先打出首批款到厂家，厂家收了首批款后要非常耐心持续跟进。初创时，一个人是一支队伍，跑业务、接单、送货，要学习整个体系的运作。更难的是遇到同行的竞争，有一次有个对手将我们的货更换为假货，在遇到这样恶意的挤兑后，我除了积极参与调查，还请厂家的人出来做技术指导和解释，我们是有底气的，因为我们一直秉承“同泰”的经营理念，做生意就是做人，做人堂堂正正，做生意也经得起推敲。

同泰科技公司看重的是客户，也就是人，一切为客户是企业的核心价值观。对客户的服务主要体现在主动服务和超前服务上，以高质量的产品和对客户需求反应的迅捷上，诚信服务，追求卓越。因此，同泰科技有限公司首先是选择合适的商家合作，产品选择的也是行业内知名产品。当然，要与大品牌合作，自身也必须有足够的实力，所以公司在用人、经营、服务上狠下工夫。用人上人尽其才，经营上脚踏实地，勤奋敬业，始终坚持诚信，以诚相待，恪守信用，服务上以专业真诚的态度与客户沟通，并迅捷做出回应，为客户创造最佳经济效益。

#3 暨南园，有着“家”的氛围

2019年9月，林桂灼选择来暨南大学EMBA进修，一方面是因为公司发展到了一定程度，逐渐遇到了管理上的压力。现在虽然人不多，但很多规定想落实下去，却没有很好的执行。另一方面也是受到了身边朋友的影响，看着朋友来到暨大学习后，事业得到快速的发展，因此希望自己也能来这里取取经。

谈到当初在暨南和中大之间做选择，林会长说，选择暨南园，一是因为暨南商科已经有了百年历史，在商科教育方面有份量。更重要的是，暨南园，有着“家”的氛围。这个“家”的氛围在林会长2021年当选为第七届EMBA联合会会长后更是深有体会，也正因为此，林会长也用一腔热情来回馈家人们。

进入暨南园学习，第二天的拓展项目“鼓动人心”直到今天还让林会长记忆犹新，一群人来控制一个球的跳动，使出的力不能太大也不能太小，每一个人都得凝神屏气，这让做企业管理的他体会到团队的重要性。

 “我每次上课都很认真，因为我是真心想学到知识，更新自己的知识体系，把这些系统性的知识应用到自己的日常工作中。”林桂灼也在学习和与同学的交流中，感受到各行各业不同的视角。有些自己一直认为是对的事情，却会逐渐发现未必是这样。“比如我以前不用导航开车，后来才发觉自己常走的路是最远的路，用了导航后就可以走最快最迅捷的路。”

2021年，林会长参加了戈十六，经历过四天三夜的风雨沙尘，真正体会到了 “梦想，行动坚持·超越”的玄奘精神，在身体极限状态的疲惫和痛苦的历练中，靠的是团队的鼓励和内心的坚持。

这两年，虽然已经毕业了的林会长，依然热心付出，只要是学校有需要，他总是会及时出现。从珠海到广州，来来回回跑出几万公里的里程。

对还在暨南园里学习的师弟师妹，林会长一再地提到一个词“珍惜”，珍惜人生难得的时光，珍惜学习的机会，珍惜暨南园美好的氛围，珍惜与同学、与老师、与校友积极互动交流，无论是在人生、还是事业上，都能在不经意间启发和提升自己。

#4 结语
朗费罗说：“成功之道无他，惟悉力从事你的工作，而不消存沽名钓誉之心”，从林会长的故事里我们读到，成功不能复制，但成功的经验却可以借鉴：做自己喜欢并擅长的事，保持学习心态、创新求变，多帮助别人，做好自己，把事情做到极致。坚持这样做，我们会离成功更近一步。

                                                                                                                     暨南大学EMBA教育中心

暨南大学EMBA联合会

二〇二二年六月

文案丨陈中会

排版丨南向哲

审核丨朱晓敏